吕志和(母子情侠吕志)

唯一的失误：未能成为一线房地产开发商

上世纪五十年代，香港社会逐渐稳定，人口剧增，经济也随之繁荣。港英政府陆续推出大规模的基础设施建设计划。

完成了资本的原始积累，又手握重型机械的购买渠道，吕志和看准当中机会，索性做起工程承包生意。

那些年里，吕志和的身影遍布香港的大小工地，无论开山、填海，还是修建马路、水渠，凡是有工程的地方，多数会有吕志和的公司参与其中。今天香港的乐富、蓝田、油塘、观塘地区，逾八成的开发工程当年是由吕志和负责。

955年，吕志和旗下的旗舰公司嘉华诞生了。他曾解释，之所以取这个名字，是因当年九龙最大的汽车零件行叫嘉昌，其余几家首屈一指的汽车行叫中华、新华。取嘉和华两个字，是希望将来生意做得比这些公司还要大。

26岁的吕志和，心中有了宏愿。

嘉华成立之初，恰逢香港房地产业发展的萌芽阶段，房地产顺势成了嘉华最初涉足的行业。直到今日，房地产仍是嘉华集团的主营业务之一。

1962年，吕志和在香港茶果岭道开发了一组物业，这是他在房地产领域的试水之作。那时，李嘉诚的长江实业仍以塑胶花为主业。而日后成为香港地产业龙头的新鸿基和恒基兆业，尚未成立。华懋置业的王德辉、龚如心夫妇虽已涉足地产，但在吕志和面前，也是后来者。

虽掌握了香港房地产业发展的先机，但吕志和并未投入更多资源深耕。在当时的吕志和看来，房地产行业风险大，却回报低。

晚年的吕志和不讳言，那时判断过于保守，错失了香港地产业的黄金时代，未能成为一线地产商是一个错误。

截至2016年底，吕志和旗下房地产业务分支嘉华国际（173.HK）的全年营业额为96.2亿港元，净利润31.8亿港元。这个规模已无法与香港龙头地产商同日而语。

当时，促成吕志和决定不再深度介入房地产业，还有一个原因，就是香港的石矿建材业正展现出巨大的商机。

1964年，吕志和拍得香港最大的石矿场——九龙安达臣道石矿场的开采经营权。在随后的几十年间，他一直是掌握着香港本地石矿建材业的霸主。包括启德机场、红勘隧道等香港的知名地标的建筑材料，均来自吕志和旗下矿场。

他因此获得了一个称号——“石矿大王”。

时移世易，香港早已告别拓荒的岁月，摩天大楼鳞次栉比。石矿建材不再是逐利商人眼中的风口行当，而这部分业务在吕志和财富组合中的占比，也变得微乎其微。

今天，吕志和和李嘉诚两大家族，把持着香港的石矿建材业。嘉华参股长和旗下的大亚石矿场，长和也参股嘉华旗下的安达臣道矿场。两位华人世界里的顶级富豪，凭借以和为贵的智慧和气度，共享着这一盘生意。

商场上是势均力敌的竞争对手，私下吕李二人亦是多年的密友。李嘉诚年长吕志和不足一岁，但吕志和却习惯以大哥相称。

“他做人的思想很好，做生意很聪明，很有力量，能够赚钱，有这么高的地位，但他有自己的志向，做人很自律，他穿衣服、吃东西都很节约，他吃鱼吃小鱼，最便宜的鱼，我有很多东西要向他学习，我很尊重他。”吕志和向《财约你》如是评价这位老大哥。

向曹操学习管理哲学

石矿建材生意站稳脚跟后，生性不安分的吕志和，开始寻觅新的发展机遇。这次他看中的是酒店业。

1977年，港英政府开始发展尖东地区，为了吸引投资，政府以低廉的价格拍卖土地。“机会给到你，就要一击而中，全力以赴。”这是吕志和在商场上不变的信条。看中尖东长远的发展前景，吕志和果断斥资6800万港元，拍得位于尖东的一幅土地。

吕志和旗下的五星级酒店海景嘉福酒店，就是在这幅土地上拔地而起。1981年，这家酒店落成开业。吕志和委托美国的假日酒店管理运营。或许吕志和也不曾想到，与假日酒店的这次合作，为他日后成为“酒店大亨”埋下伏笔。

4年之后，当假日酒店的老板为旧金山的新酒店，寻找合作伙伴时，他找到了吕志和。

“我一开始在香港做酒店，后来他们（假日酒店）看我做得比他在美国做得还好，就想请我去美国。我的曾祖父在美国做过小生意，我也希望能在美国做点生意，因为我们是很好的朋友，假日酒店的老板说酒店刚刚建成，不赚钱，成本价给你，管理人才也给你。这样的情况下，我开始在美国做生意。现在，我们在美国是最大的酒店了。”吕志和向《财约你》回忆道。

这次无心插柳的合作，打开了吕志和进入美国酒店市场的大门。

30多年后的今天，吕志和旗下管理及拥有28家酒店，当中多半位于美国，合作的品牌均为全球顶级酒店集团，例如洲际、万豪、喜来登等。

作为一个外来者，怎样在异乡打理一个庞大的跨国酒店集团？吕志和的诀窍是——“中西合璧”的管理模式，即结合中国人的思想和美国人的管理制度，即便有严苛的制度，也要讲人情。同时，吕志和一直坚信且践行，无论老板，还是CEO，自己可以掌握的只有财政，以及提供指导意见，而执行一定要找专业人才。

在吕志和看来，三国时的曹操是不拘一格、知人善任的典范。尽管《三国演义》将曹操定义为乱世中的大奸雄，而吕志和看中的则是，他对投降的敌人，不计前嫌，与原班人马一视同仁，量才而用，在求同存异中建立了强大团队。

倒退30年多年，东方的面孔管理西方的酒店集团，是稀有的模式。眼下，内地财团频频出海，斥巨资收购欧美的豪华酒店。“要重视管理”，这是吕志和给晚辈们忠告。

吕志和对《财约你》说，中国很多商人，希望买外国的酒店品牌来做，能不能买到是一方面的问题，但是买来以后，怎样管理非常重要，以前中国人对管理看得不重，现在也重视起来了。

古稀之年成为澳门新赌王

1997年7月1日，香港在港英政府统治百多年后，回归祖国怀抱。这一年，吕志和69岁。

那年，香港《资本》杂志发布香港华人财富排行榜，吕志和家族凭借152亿港元的资产，排名第15位。郭炳湘兄弟家族以1174亿港元的资产，居榜首。李兆基家族、李嘉诚家族分列二、三位，资产额分别为930亿港元和800亿港元。

2017年，福布斯发布香港富豪榜，吕志和排名升至第六名，旗下资产值达112亿美元（874亿港元）。李嘉诚、李兆基以及郑裕彤家族位居前三位，资产额分别为303亿美元、236亿美元以及179亿美元。

20年间，吕志和身家暴涨，迈进香港顶级富豪阵营，而这一切归功于他古稀之年的一个冒险之举——进军澳门博彩业。

2001年12月31日，澳门特区政府宣布，开放澳门赌场经营权，公开招标。这个决定结束了赌王何鸿燊对澳门赌业40年的垄断，开启了多足鼎力的新时代。

今日活跃在澳门博彩业的美国博彩公司，诸如金沙、永利、美高梅等，均是趁赌权开放，涌入澳门。在当时申请博彩牌照的一众财团当中，吕志和家族最不被看好，外界做出这个判断的原因很简单，吕志和是唯一没有博彩业运营经验的申请者。

“我们那时候已经做了很多酒店，香港有三家，中国有一家，美国有一二十家，特别是在拉斯维加斯，我们的总部在三藩市（旧金山），我的孩子也在那边念书，我们做酒店做到美国排名第12位。澳门当时希望提升博彩的生意，所以开放赌权，而我们当时并没有想获得博彩牌照，只是希望在澳门做酒店。”吕志和向《财约你》清晰地回忆起16年前的诸多细节。

2003年，银河娱乐（027.HK）爆冷获得澳门特区政府发出的三张赌牌之一。这家公司是吕志和为了进军澳门博彩业而成立的实体。

今日回溯，吕志和能够获得澳门赌牌，并未偶然，而是他深谋远虑的经商眼界的一次胜利。

退回到十几年前，澳门所有博彩公司最为看重是一掷千金的豪赌模式。在光景好的年岁里，赌场的确是一部连轴转的“印钞机”。

虽然70岁之前，吕志和从未涉足博彩业，但得益于在美国拉斯维加斯经营酒店的经验，他已预见，纯粹依赖赌博，澳门将无以为继，澳门更需要的是世界流行MICE模式——Meetings，Incentives，ConventionsandExhibitions（会议、奖励旅游、大型会议及展览），不仅如此，还要再加上一个E，Entertainment（娱乐）。

心中有了这个底气，吕志和在澳门氹仔，一次购入155万平方米土地，这让他成了澳门最大的“地主”。今天，氹仔岛上新赌场接连建成，对赌客的吸引力早已超过澳门老城区。而当年，吕志和将这片土地收入囊中时，氹仔还是一片滩涂。

吕志和获得澳门赌牌后不久，就赶上内地开放居民赴港澳自由行。中央政府的这个决定，开启了澳门博彩业的黄金时代，这波热潮持续了逾10年。

2014年2月，澳门博彩收入达到有史以来的顶峰，当月收入达380亿澳门元。这个中国南部的小城，创造了博彩业的奇迹，也成了财富的神话。

获得澳门博彩牌后两年，银河娱乐借壳吕志和旗下的嘉华建材，成为在香港上市的首家博彩公司。光景好的年月里，银河娱乐市值随着大市水涨船高，高峰时曾达3600亿港元，这令吕志和的个人财富一度超越李嘉诚。

那阵子，“亚洲新首富”“澳门新赌王”，成了吕志和的新标签。

虽被称为“新赌王”，但吕志和一再表示，赌王永远是燊哥（何鸿燊）。“我和何先生是老朋友，我们两个互相很尊重。”他说。

在势均力敌的对手面前，吕志和一贯持以中庸平和的姿态，甘居人后。而一旦锁定商场上的猎物，他又果敢、勇猛，竭尽所能。

如今，银河娱乐旗下一期和二期度假城已是氹仔岛上的地标建筑，仍在建设之中三期也竣工在望。2015年，银河娱乐翻新了金都娱乐城，改名为澳门百老汇。三家娱乐城在2016年财年，共计给银河娱乐带来528亿港元的收入，纯利润63亿港元，这份经营业绩早已将何鸿燊旗下的澳博控股（880.HK）抛在身后。

尽管澳门的博彩业每年仍赚得不菲收入，但这个行业在2014年触及巅峰后，急转直下，神话破灭。单一依赖博彩的澳门，转型迫在眉睫。各大赌场纷纷削减博彩的占比，转而拓展会展、娱乐、购物等非博彩元素。

“澳门要建成度假村，不能是纯粹的博彩，要所有家庭成员都可以参与其中。”14年来，吕志和一直坚持着这个观点。

在他看来，今天的澳门除了要转型之外，还应当有更大的格局，香港也是如此，应当抓住粤港澳大湾区和一带一路建设带来的机遇。

几十年东奔西跑，全世界考察下来，吕志和坦诚地向《财约你》表示，香港人要多动些脑筋。

人生边上的愿望：家族事业不要分散

当今世界，纷争不断。战争、贫困、疾病，让一部分人生活在水深火热之中。而不少无需为温饱担忧的人们，却又挖空心思攀比物质、追逐功利。曾经有7年时间，吕志和被这些问题困扰。

晚年的他，希望给这个世界带来一些正能量，减少世间的纷争。他深知财散人聚的道理。2015年，慷慨捐出20亿港元，成立吕志和世界文明奖。希望透过这个奖，表彰那些为世界文明进步做出过贡献的个人和团体。

在吕志和奖的成立仪式上，赵锦屛挽着吕志和步履蹒跚地从人群中走过。从勤奋苦读的夜校学生，到全球扬名的耄耋富豪，吕志和每前进一步，都有赵锦屏陪伴左右。

2016年，杂交水稻之父袁隆平、无国界医生，以及美国前总统吉米卡特，获得第一届吕志和奖。每位获奖者同时收到2000万港元奖金（约256万美元），这个奖金额度已大幅超过诺贝尔奖。

对于这一切，吕志和感激太太。他说，正因为她持家有道，自己才能无后顾之忧，在商界驰骋。他也感激，与他并肩作战的子女们。

走在人生边上，吕志和希望，将来子女们以和为贵，将他戎马一生，打下的江山传承下去，不要分散。

“我做生意六七十年，大大小小公司一千多家，不是有100块，就100块这么简单，要保护这个生意，要管理，希望将来五个子女不要有纷争。这一代很安定，下一代怎么办呢？不是不希望发生，就没有纷争了，所以要有一个制度，减少纷争。”吕志和说。

许多年前，吕志和开始筹备财富传承。成立了吕志和基金，透过家族信托管理旗下财富，只为子女能够和平共处，不要因为钱财分配，闹得满城风雨，成为笑柄。

5年前，83岁的吕志和公布了“分家”方案。

和吕志和并肩进军澳门赌业的长子吕耀东，掌管银河娱乐。香港的房地产业务由三子吕耀华接棒。多年来，在美国打理酒店业务的次子吕耀华，则接手酒店业务。长女吕慧瑜和幼女吕慧玲，分别接手嘉华集团旗下的香港酒店业务，以及行政工作。

“分家”方案虽已宣布，但这并不是财富的最终分配方案。至于财富怎样分配，只有吕志和知道。他曾笑言，不会透露怎样分配，不然他可能还没有走，子女们已经开始吵架。

对子女的这种期许，或许源于吕志和不喜争斗的天性，从13岁进入商场至今，他始终笃信“善胜者不争”。

他说，人生不应该是一个战场，而应该是一趟愉快的旅程。

泛舟商海七十余载，阅尽世间人情冷暖，尽历商场上的尔虞我诈，艰难困苦当前，他总能化险为夷，最终成为坐拥万贯家财的商场赢家，但盛名与财富对他来说，或早已如浮云。

在吕志和的自传中，他以苏轼《定风波》两句诗，为自序作结。

“回首向来萧瑟处，也无风雨也无晴。”

《财约你》工作人员

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