海鲶鱼(鲶鱼海兽)

从下岗女工到“海鲶鱼大姐”(图)

2004年12月25日09:57 中国宁波网-宁波日报

今年35岁的邵君，在韩国水产市场鼎鼎大名，她向韩国出口的海鲶鱼占到了韩国市场90％，很多韩国人戏称她为“海鲶鱼大姐”。而三年前，她还是一个愁眉不展的下岗女工。

“海鲶鱼大姐”可信

在邵君的公司，国外客户要进口水产品，一般是先把钱汇过来，邵君再把货发过去，这样的情况在别的公司是不多见的。邵君说：“与外商做生意，国外客户不但注重产品品质，而且更加注重合作单位在业界的信誉度。”如今，“海鲶鱼大姐”成了一块金字招牌，这样的信誉是邵君一点一滴建立起来的。以前邵君连几万元都借不到，更没有国外客户愿意先把钱汇过来再收货。

2001年，在宁波海洋渔业公司鱼品厂工作了八年的邵君下岗了，她决定利用自己对水产品比较熟悉的条件，自己创业，带着借来的几万元钱，单枪匹马做起了水产品外贸业务。第一次收购水产品发往韩国时，她奔赴各地冷冻厂购货。为了交清货款，她把家里唯一的房子向银行抵押贷款了十万元。顺利成交后，她挣到了近万元的利润，第一次尝到了成功的喜悦。

创业的路充满了艰辛，由于邵君自己的资金非常紧张，为了节省资金，她经常来回跟货车走。她诚实有信，从不欺瞒客户，说几点发货就几点发货，不会出差错。渐渐地，她建立了自己的信誉，一位福建的客户至今也未和邵君见过面，可是只要邵君一个电话，即使要价值500万元的货，他马上就会发过来。

冷门货“火”了生意

经过一年的摸爬滚打，2002年2月，邵君在上海注册了自己的公司———上海灿飞食品有限公司。公司一年一个台阶，2003年，公司步入了稳健期，成为在韩国市场上有影响力的水产品进出口公司，现公司产值已达创业初期的二十倍。

其实，水产品外贸竞争非常激烈，出口黄鱼、带鱼的公司多如牛毛。在公司建立的起步阶段，很难挤进市场，于是，邵君另辟途径，瞄准了大家都不愿意做的冷门水产品出口。

记者问邵君，冷门货肯定是大家认为不会赚钱的货，你当初怎么能保证一定能赚钱呢？邵君说：“我早对国外水产品市场研究过了，一些在国内不受欢迎的水产品，在国外却备受青睐，如海鲶鱼、河豚鱼，在国内经营这些水产品的公司并不多，竞争不激烈，最适合我们刚成立的公司错位经营。”

今年，邵君被江北区妇联评为“巾帼创业带头人”，鼓励过无数下岗女工。邵君告诉记者，她对下岗的姐妹说得最多的一句话是：“下岗并不可怕，就怕你的心也‘下岗’!”她常常用自己的创业经历激励下岗姐妹，只要勤劳、诚恳、好学，路就在前方。（段朝华/文庄豪/绘）（来源：中国宁波网）