beast耳机(耳机beast华强北)

Dr. Dre和艾欧文两人都是音乐大咖。

♫Dr. Dre是著名的饶舌歌手、顶级音乐制作人，像说唱新贵Eminem，都是由他一手提拔起来的。

♫艾欧文是极具商业头脑的音乐人，他曾协助布鲁斯•斯普林斯汀(Bruce Springsteen)和50 Cent，8 Mile策划唱片，后来还当上了唱片公司Interscope的董事长。

这两人除了做唱片之外，其实很早就希望搞一些其他赚钱的东西，而与凯文•李相遇给了两人一个新思路——做音响设备赚钱。

虽然双方都有了合作意向，但跨界合作就像一场婚姻，双方需不断的磨合，特别是行业所限认知上的差异。

♫在Beats的这次合作中，双方起先最大的分歧点在于魔声希望做的是高端耳机，而Dr. Dre和艾欧文则由于不了解行情，还纠结于为何不做音响的问题，当然更不要说搞懂为什么魔音要用耳机来取代音响。

每一个对商业有兴趣的人都明白利益是最大的原动力，即便有分歧在利益面前也很容易克服。

对于魔声公司来说，双方达成合作，就可以利用Dr. Dre和艾欧文两人在娱乐和体育界积攒的人脉和影响力，让产品快速打开知名度，将魔声打造成为一家主流公司。

而Dr. Dre和艾欧文一方，其实不用付出什么成本，就可以轻松的将影响力变现。所以追求利益的一致性让双方最终克服了很多分歧，最终走到了一起。

急功近利是商业的大忌

✖商业是很残酷的事情，任何得意忘形都是最危险的信号。事实上，在双方达成合作前，凯文•李就把这个道理忘得干净。

其实凯文•李早早就他还背着父亲，动用数百万美元的资金，秘密开始研发魔声Beats耳机，在没有签署任何合作协议之前，还在工程和营销方面花了150多万美元。

凯文•李玩完全玩过了头，他的任性造成公司积攒了价值数百万美元的库存，他坦诚“那时，我们并不知道要生产什么，产品价格的是多少，成本是多少。”

由于前面的急功近利，凯文•李把自己被逼到了无法回还的死角，假若双方无法成合作协议，他所要面对的将是财务和家庭关系两方面的自我毁灭。

因此，他想尽一切办法来尝试达成促成合作，甚至妥协到：魔音所开发的所有东西，他们的所有权都属于艾欧文和Dr. Dre，这其中包括耳机、头带、驱动器，还有遥控器。Monster负责整个产品的制造和分销。

最终魔声公司与Interscope达成交易，成立Beats Electronics公司，并开始生产Beats品牌耳机。

Beats耳机避开了传统主打“优质音质”的营销模式，利用跨界优势，通过与大批音乐人、明星合作，让他们来为魔Beats耳机做宣传，把Beats搞成时尚的代名词。大胆的跨界合作果然发挥了作用，Beats一下子获得了数亿美元收入，尝到甜头的魔声公司也开始改变自己的定位，从音响设备制造商转型到一家时尚公司。魔声耳机成为了美国街头巷尾随处可见的品牌。

共患难易，共富贵难

✖Beats耳机在推出的前半年，由于很多原因，也是失利的，但双方都能继续合作下去，但Beats耳机火爆后，之前隐藏的祸根才真正爆发出来，双方的嫌隙越发不可弥合。

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以Dr. Dre和艾欧文为代表的Beats Electronics开始否认魔声公司在Beats耳机设计和音频设计中所扮演的角色。他们表示：“我们有自己的工厂，我们控制着一切。耳机音质是由我们来负责，因为我们拥有音频专利，这绝对是属于我们的！”甚至认为魔声公司的贡献还不如联邦快递和富士康。

与之对应，魔声公司也不甘示弱，诺尔•李公开回应：“他们根本就没有一名工程师。毫无疑问，是魔声设计出他们所需的音质。”并且提供了一些机密设计文件，上面显示了他们在工业设计和音频设计方面所做的工作。

魔声最终还是帮了Dr. Dre和艾欧文做嫁衣，他们在耳机音质方面的所有努力、专利、商标设计以及品牌名都被拿走，Beats Electronics只拿出一小笔分手费就把魔声打发了。

再后来的事大家应该也都比较熟悉了：

苹果以 30 亿美元的价格收购 Beats Music 以及 Beats Electronics ，Beats 品牌仍将保持独立，两名创始人 Jimmy Iovine 和 Dr. Dre 也一同加入苹果公司。

苹果32亿收购Beast（图片来源：kankannews）

这里容黑马哥再扯个闲篇，近期相信大家都关注到苹果投了滴滴10亿美金这件事吧，人家库克在投资方面确实是老司机，当年苹果收购Beats是库克的代表作呢。

其实，这场成功的跨界合作原本是有双赢的可能，但魔声在风险控制上显然失准，核心还是急功近利害了它，Beats耳机的故事其实是一个很好的警示，提醒每一个创业者认识到商业的残酷性，即使面对机遇也应保持足够的克制和谨慎。

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