植然方适(植适美口腔)

文丨化妆品报记者 范欢

在不缺品牌，也不缺产品的当下，功能性自然主义的倡导者植然方适根植于铁皮石斛，在市场中开辟出一条差异化的发展道路。这个2018年9月上市，2019年正式启动市场布局的新兴品牌在过去两年间带给渠道和消费者诸多惊喜。

现阶段，植然方适立足石斛，在化妆品、美容食品、健康功能品等领域，为消费者带来天然、健康、功能有效的产品，以新颖的玩法和不可复制的“仙草体验”在线上线下渠道创造出更多可能性。

线下：专注体验式营销 朝轻医美转型

受互联网冲击，线下实体门店客流急剧下滑。在植然方适市场总监姚贤畅看来，原先化妆品店靠吃政策、产品自然销售赚取利润的那一套，显然已经走不通了。此外，随着消费水平的升级，门店低端价格区间的产品丧失优势。然而在CS渠道，国产品集中于中低端价格竞争，补水、保湿、美白等基础性功能同质化严重，造成门店流失掉追求高品质和服务体验的消费者。

据姚贤畅观察，线下主流客群年龄偏大，对抗衰老产品的需求愈发强烈。“吸引客流、引进优质产品及提高服务品质成为终端门店的迫切需求。”

洞悉到这一消费痛点，植然方适于2020年推出高端功能性抗衰新品—焕颜御龄石斛原萃系列。据姚贤畅介绍，该系列除了蕴含与韩国SK百朗德共同研发的石斛抗衰专利成分CelNouvelle™（修诺安），还融入了20%乙酰基六胜肽-8、肌肽*二裂酵母等有效抗衰成分。不仅如此，植然方适焕颜御龄石斛原萃的安全性和强功效也获得了香港权威检测机构—小鱼亲测检测认定，其活性氧清除率高达到20%，抗衰老效果显著。

姚贤畅告诉记者，除优质的产品之外，植然方适也同步推出搭配抗衰产品的面部护理手法和高精尖皮肤仪器，以“手法+仪器+疗程”的护理形式，让护肤更加科学化，进一步升级门店体验式营销，提高客户黏性。

目前，植然方适焕颜御龄系列×7D聚拉提已经逐步推广至线下门店。据介绍，7D聚拉提是微观聚焦和宏观聚焦超声波技术的非侵入式治疗面部提升、紧致及身体轮廓塑形的抗衰仪器。产品和仪器搭配使用可进一步提升产品的即时功效，达到紧致提拉、肌底轮廓重塑、优化浅层细纹，细腻毛孔等效果。

早前，植然方适建立了自己的品牌体验中心“养美空间”，实现肌肤测试、产品体验与直播一体化。显然，植然方适正从单一的产品运营转型到通过服务的提升帮助终端门店盈利。

姚贤畅表示，植然方适紧抓“疫后”机遇与市场需求变化，将以消费者为核心，继续深化产品的多元性和专业性，引领功能性自然主义护肤的潮流。

线上：以爆品策略抢占 年轻消费者心智

姚贤畅告诉记者，植然方适从2019年下半年开始关注电商，于2020年1月正式注册天猫旗舰店，发力线上。即便在去年遭遇疫情，借助“绿膜棒”这一爆品，植然方适仍实现了线上引爆。“绿膜棒不到一年的时间便卖出50万支，今年上半年也卖出接近20万支。”

在姚贤畅看来，这一成绩对于一个才发力线上渠道的品牌来说是不错的。通过绿膜棒这一爆品，也让植然方适摸索出从产品开发到线上运营的完整思路。

姚贤畅表示，植然方适在线上遵循的是爆品策略，接下来还将打造更多的爆品。8月份，新品修护精华面膜上市，这款主打舒缓干敏、修复屏障的单品，将作为下半年品牌主推爆品之一。

据姚贤畅透露，推出一个新品，然后将其引爆，这个过程大概需要两到三个月的时间。在他看来，如此速度与品牌强大的科研实力不无关系。

据悉，在北纬30°的温州雁荡山，植然方适以近野生种植方法，兴建起一片400亩石斛基地。早在2016年，品牌便成立了药用植物研发中心，并聘请以金正焄为代表的专业管理团队，同时与韩国第一研究机构SK百朗德达成战略合作，开启石斛的研发之旅。目前，植然方适拥有中、韩两支研发团队，百余位研发人员，产品已获得6大专利。

此外，年轻人在哪，品牌就往哪里去的营销战略，让植然方适迅速获得声量。据介绍，目前植然方适在明星代言人、大剧投放、社交媒体投放与社交平台产品种草“两手抓”，全网不断蓄水，斩获流量与口碑。

目前，在种草投放上，植然方适以抖音和小红书为主阵地。在小红书平台，植然方适已有超2万篇种草和测评帖。此前，植然方适发起超膜种草记话题活动，引发小红书百位美妆达人亲测植然方适“Super面膜家族”。

不仅如此，植然方适还强势登陆湖南芒果卫视全新男性视角种草综艺《OMB我是你的蓝朋友》。节目中，文咏珊、李维嘉、秦奋、大A等一众明星、KOL一起体验了植然方适的“有料超膜”，助力品牌实现超强声势。

此外，植然方适反黑精华即将与漫威电影《黑寡妇》开启联合营销，借助寡姐电影IP声量为植然方适品牌和反黑精华做内容背书，以品牌美誉度和爆品声量赋能线下销售，为渠道创利增收。

以自然之方，创适之美，在线上线下双轮驱动下，植然方适正朝着功能性自然主义的第一品牌迈进。