盛艳(盐城市妇联主席盛艳)

慕思营销总经理盛艳：家居企业如何迈进国际市场

内容摘要：我们为什么要去澳洲呢，因为在我们澳洲国家也有自己的专卖店。其实我们现在也是在国外市场不断的开发，因为我们现在已经成立了一个海外事业部，专门开发对国外市场的。我们现在慢慢的也是在对外市场不断的去开发，我们这个澳洲店的形象也是比较大的一个旗舰店，非常漂亮，我们不仅是带着我们的消费者去我们的供应商家、厂家去体验国外的一些睡眠文化，也是让他们体验一下我们国人的产品走入了国际化。

慕思营销总经理盛艳：家居企业如何迈进国际市场

8月18日在慕思携手着名歌手、金牌音乐制作人李宗盛在武汉香格里拉酒店举办“慕思全球睡眠文化之旅澳洲站”。作为昆明、天津之后的第三站启动活动，武汉消费者迎来了一场充满激情的睡眠文化与音乐交融的激情派对。记者独家专访盛艳，她透露慕思已成立海外事业部，积极致力与打开国外市场，目前慕思一批海外的专卖店已经开业运作中。

记者独家专访盛艳

记者：盛总您好，慕思这一次在全国隆重推出的巡回演出，以贝海寻梦以贝壳寓意慕思品牌文化，以珍珠蕴意慕思产品，请介绍一下我们慕思在新产品开发方面是不是有一些相应新的突破？

盛艳：是，我们今年也推出了第三套睡眠系统，这一套睡眠系统就是为你自己不同的身体量身定制一款属于你自己的个性化的一种睡眠需求。

记者：我们也知道，慕思一向是以健康睡眠资源整合者的姿态为主打，现在我们推出贝海寻梦这么浪漫的一个主题的话，是不是慕思在产品方面、在整个慕思形象概念方面也会有一点点的转型呢？

盛艳：应该说我们一直都是围绕着这个健康睡眠来做，我们不存在转不转型，只是说根据现在大多人体身体的需求我们会不断的推出一些适合不同群体的人的身体的需求来设计一款属于他们自己的床。

记者：我们这一次的贝海寻梦这一套产品它主打的特色是什么？

盛艳：其实它的感觉还是以人体的个性化需求为主体的。

记者：能不能给我们详细一点介绍一下？

盛艳：这个等一下我们开始的时候你可以看到。

记者：今年整个家居市场不是太景气，但是我们慕思一直还在坚持我们这么大手笔的做一些与艺人携手的娱乐推广活动，慕思为什么要坚持这样做？

盛艳：其实现在我们跟艺人合作的话，其实应该换过来说，我们成为了艺人的睡眠顾问，不管是什么样的消费群体，特别像艺人也好，或者是一些长期在外边工作，像您刚才也说到了现在人的精神压力特别大。市场经济不景气，人其实就像数字“1”一样的，如果1都没有的话，后边再多的0也是没有用的，如果没有一个好的身体怎么去面对其他所有的挑战呢。

记者：对，我们跟艺人的这些合作其实需要的推广的经费也不少，那今年对企业总体的运营成本是否会有一个大力度一些的控制？比如说人工的上涨，比如说运输成本的增加，这些方面慕思怎么样去控制？

盛艳：其实这块的话，我们跟艺人也好，或者是说跟一些企业合作也好，其实大家都是来倡导这个健康睡眠。其实我们也没有说刻意为了宣传或者是想把这个业绩做得多好，其实一直你看，不管我们做多少公益，包括“321世界睡眠日”，包括我们公益的一些活动，这方面你都可以看出，其实慕思只宣导了是倡导了睡眠，对营销这块其实我们还没有刻意的去想这个问题。

记者：慕思的产品它一向是比较高端的，主要的市场是在一二线城市，那现在一二线城市的房地产受到了一定打击，有没有考虑过往三四线城市去做一个拓展，把我们的产品线也往稍微中低端一点的方向做一个延伸？

盛艳：其实慕思的话，全国也将近有1200家专卖店了，那我们现在已经辐射到一到四线城市了。

记者：一到四线都有。

盛艳：对，我们都有。

记者：今年九月份的东莞展上面，慕思在渠道拓展这一块的计划是否可以介绍下？

盛艳：这个应该也还会有的，对，但是我们不仅也是要展现我们一些新的产品，包括也是给我们一些老的经销商也去看一下我们新的店面、新的形象，那我们也会在不断的扩展市场。

记者：我们也看到，慕思在我们品牌、企业文化这方面的开拓是不遗余力的，那在终端方面我们会不会也做一些策划活动，让经销商或者是消费者得到更多实实在在的一些实惠呢？

盛艳：会的，我们每一年会有两次大型的活动，一个就是321世界睡眠日，第二个就像今天你所看到的我们澳洲游这样的一个启动仪式，因为我们公司也有服务电话、服务热线，经常会有碰到客人打电话过来，就觉得你们东西确实很好，自己的亲戚朋友都有用过，自己可能也想买，但是觉得价位方面比较高、比较贵，我们也会针对这样潜在客户的需求，公司也会在一年两次的活动中做出一些让利。

记者：我们也知道，去年慕思的欧洲游活动非常的成功，今年我们的目的地改成了南半球的澳洲，今年跟去年的活动会有一些什么样的不同呢？

盛艳：今年的话，我们为什么要去澳洲呢，因为在我们澳洲国家也有自己的专卖店。其实我们现在也是在国外市场不断的开发，因为我们现在已经成立了一个海外事业部，专门开发对国外市场的。我们现在慢慢的也是在对外市场不断的去开发，我们这个澳洲店的形象也是比较大的一个旗舰店，非常漂亮，我们不仅是带着我们的消费者去我们的供应商家、厂家去体验国外的一些睡眠文化，也是让他们体验一下我们国人的产品走入了国际化。

记者：能不能介绍一下我们国外的慕思跟国内的慕思它在产品方面有何不一样？

盛艳：产品这一块的话，肯定是有所不同的，就像我们很多人都喜欢有些进口的东西引进中国，但是不一定说都适合中国人来使用。特别是说我们这样的寝具也好，包括服装也好，你看国外的服装如果按照我们的S码、M码、L码来计算的话，其实基本上来说的话，大小码跟我们中国人尺码是有别的，那就像寝具一样的，国外人的身高、体重包括他们的睡眠习惯跟咱们中国人也是有一些区别，所以我们在设计方面的话，也会根据他们各个国家、欧洲人或者是一些不同国家的需求设计适合国外人他们自己量身定制的一款，属于他们国内的一种寝具。那就像我们中国我们会引进很多全世界不同的床垫也好、排骨架也好等等的设备、材料也好，我们都要经过检测过以后，要适合中国人使用，那我们会把我们的需求跟要求告诉我们的商家，让他们在设计跟要求方面要经过我们中国人的使用以后，我们才会继续下单。