军争篇(争军衔的开国将帅)

作者/刘文新（sunzibingdao）

前一篇文章研究了“道”对组织的建设与影响（/p/489354264），“道”属于精神层面的要素，旨在构建团队的文化属性，通过机制、氛围和制度执行形成精神力量，回想读《毛泽东军事文集》的内容，可以感受到从红军到八路军，再到解放军其强大的精神力量的生成，基本可以理解为这三个路径。

接着谈另一个重要的要素，孙子兵法“五事”中的“天”，它是一个多变的变量，是人所无法掌控的变量，只能去顺应、利用或借助“天”的力量，网上广泛流传的“气象武器”虽不知真假，但即便存在也应属于利用的范畴。

孙子曰：天者，阴阳、寒暑、时制也。

这个定义把关于“天”的内容概括全了，白天、黑夜，阴晴雨雪、雷电风霜、严寒酷暑，春夏秋冬等气候、气温、天气的变化。

“天”所覆盖的这些内容对行军作战都有直接影响，需要在谋划军事行动的时候将这些变量充分考虑进去。

孙子十三篇中受“天”影响的内容很多，比如武器装备效力的发挥，今天我们所说的“全天候”武器就属于这个范畴，孙子兵法涉及武器装备的内容比较少，但“火攻”的条件要受“天”的影响，既需要干燥的气候条件，又需要有风的天气。

士卒的体力、士气也受天气影响，劳逸、饱饥的状态，都受“天”的要素限制；军事行动上，宿营上有“贵阳而贱阴”、行军上“举军而争利”、“委军而争利”、“百里而争利”、“五十里而争利”、“三十里而争利”这些分合之选都需要充分考虑“天”的因素。

军事指挥上也受“天”影响，比如“金鼓旌旗”所“一民之耳目”的方式，“因粮于敌”、“重地则掠”对作战目标的影响，后勤运输对作战周期的判断等。

就是说，“天”所涉及的各种因素，影响着作战指挥的各个方面，现代战争中还可能涉及空战、海战，或登陆作战，还要考虑风速、湿度、潮汐、水文地理等因素。

一般注家多将“时制”理解为战机，实际上，“阴阳、寒暑、时制”应该都是天气变量，但“天”的变化中确实存在“机”的成分。

“天”应用于企业操作中，还要转化成经营的语境，才能更好地将这一变量在经营中发挥作用，田中道昭将“天”理解为时间的价值，这个角度我认为非常契合企业实践，我们从这个角度来深入探索。

时间价值代表了过去、现在和未来，也代表了速度，也包含了时代价值，这次梳理“五事”是从管理的角度，市场运作、创造气势角度在我的《经营气势》中，我们从四个方面思考企业管理层面的时间价值。

1、组织成长阶段

无论是经营，还是管理不考虑企业所处阶段，方法或手段都是无效的，照搬成功的方法甚至还会起反作用。

孙子兵法在“九地篇”中重点讲的就是战场处于不同阶段该如何选择策略，如何管理士气，这需要我们学习孙子兵法时细细体悟，我在《孙子兵法营销战》中表格的形式有过直观的解读，这里不赘述。

作为老板必须清楚自己的企业处于什么阶段，刚起步的时候不要强求团队士气，要先从打胜仗、创造业绩开始，这时候考验的是老板的业务能力，企业的营销能力是这个阶段的重心。

从组织角度讲，这个阶段需要“名将”来带动，而到了成熟期，则需要将重心放在建设平台上，“名将”在这个时候往往难以有展示身手的机会。

2、个人的成长阶段与年代

在个体的管理上，针对不同个体所处阶段，以及他们出生、成长的年代都影响着管理的理念和方法。

做大客户业务的朋友能够有明显的感受，前些年针对70后、80后主管的时候，吃饭、喝酒、娱乐是沟通情感最有效的方式，最近这几年很多90后逐渐进入了管理岗位，以前拉近关系的方式不再在那么有效了，可能用打游戏的方式更能促进沟通。

从公关方式的变化可以发现，不同成长时期个体的需求在变化，影响的不仅是公关方式的调整，也影响着企业内部的管理方式。

当然，就个体而言，物质激励与精神激励两种方式要并行，物质激励是基础，“激发个体的饥饿感”、“物质追求向上”、“物质激励差异化”这些方式对年轻阶段的个体还是能够起到积极的作用；精神上要营造适合主流年龄段个体的工作氛围，二者双轮驱动才能激发大家的活力。

面对越来越年轻的团队，管理者要转化管理思维，当然具体方法在这里不做探讨，须要基于自己公司的情况摸索适合的管理方法，我在成长中有些许感悟，欢迎老板们来交流。

3、组织成长速度

速度，作为时间的价值，不仅是“势”的表现（“激水之疾至于漂石者”，是势产生的速度，不是速度产生的势），也是解决管理问题的有效方法。

每个组织在不同阶段都会面对不同的问题，但如果能够快速跨越不同阶段，老问题就会自然消失，当然会有新问题产生。

用成长、用速度来解决，或缓解管理问题，是很多新兴企业的“管理法宝”，就像带领团队打胜仗是建立领导力的利器一样，具体的方法或技巧都只是锦上添花而已。

这点相信经历过快速成长企业的老板都有所感，或乘上这样的战车奔跑过的管理者也会找到感觉。

4、时代的红利海尔张瑞敏说：“没有成功的企业，只有时代的企业。”

这句话讲的是时代的红利，也是环境的时间价值，因此，孙子兵法在开篇就讲“死生之地，存亡之道，不可不察也”，无论是军事上，还是经营领域，重要的是要时刻评估所处环境与自身能力之间的平衡。

很多时候，企业面对新环境，往往高估了自己的能力，低估了环境变化的无情。

抓住环境的红利，需要匹配的组织，也就必须换上那些与时代环境思维方式、能力匹配的人才，否则就会导致整个组织的落伍。

从军改中能看到，观念落后、不适应现代化作战指挥的军人要转业，离开指挥岗位；企业在互联网环境下，不适应互联网环境的管理岗位也要调整。

所以，老板要像孙武子提醒将领一样，不断评估环境（死生之地）与组织能力（存亡之道）是否匹配一样，每年对经营环境和团队能力进行评估，做到微调，让企业“日日新”，不要等到非调整不可的时候，再进行极具风险的变革。

当然，要想做到“仍旧贯，日日新”式的评估，必须学会对环境有正确的认识和正确的理解方式，很多时候我们过于保守的思想，往往来自于对环境理解的偏差，找时间我们从孙子兵法的角度谈谈如何正确理解环境。

综上，这四个方面体现了组织管理的时间价值，欢迎大家结合自己的体会补充。