杜云生绝对成交(杜云生绝对成交书集)

杜云生绝对成交史上最强整理全集绝对成交——销售人员的最高精神原则。学会绝对成交，万贯家财不如一技在身，因为只有卖出去的产品才是好产品，销售=收入。成交不仅仅是售出产品，还包括售出人才和顾客。把话说出去，把钱收回来，成交就是你的顾客。先绝对成交自己，再绝对成交别人！自己是这世界最难推销（重要）的顾客，因为顾客很相信自己的产品。如果你不相信自己的产品，那就是在欺骗。信心决定成交，免费无成交。推销产品给自己，把自己推销给自己，爱自己，因为你是昂贵的，值得的。要别人想自己，首先要相信自己。稳定带来永远的低收入，不稳定既有不稳定的低，又有不稳定的高！销售是世界上最有保障的工作，永远不下岗！有能力、有生产力、有安全感，一辈子不愁没饭吃！在景气时期，销售员只是普通员工，但在不景气时期，销售员就是核心部门/员工。拒绝等于成功！拒绝越多，成交量就越大，认同度也越高，成交率也越高！这世界没有100%的人赞同或者100%的人反对。听到NO，应该高兴，因为离下一个YES就不远了！不断拒绝，不断收获，再最后一次全部付清！真正的销售是给别人机会帮助别人，物超所值，今天付出的钱，会在明天带来更多的回报。这世界是伟大的推销者想数十亿人民推销出来的。

成交是双方平等的，每个人都是推销员。分手就是少了一个不爱你的人，而她缺少了一个爱他的人，谁的损失大？遵守销售程序，满足顾客心理。销售程序包括：一）做好准备，建立大顾客档案。没有准备就是准备失败，没有计划就是计划失败。思想准备、精神准备、体力准备、产品知识准备、了解顾客（重要），为结果做准备，我要的结果是什么？我的底线是什么？顾客抗拒点是什么？如何解除抗拒点？我该如何成交？大家各自得到想要的成果，双赢！二）调整情绪，让情绪达到巅峰状态。模仿顾客的优点（切勿模仿缺点），抓住正确时机，模仿对方，别让对方察觉。想象力×逼真＝事实，想假装后成真，用心理影响身体，才能使得身体来影响心理，假装（模仿）自信才能真正自信，假装成功的行为模式成功的结果。三）建立信赖感。第一印象（重要），永远没有第二次的机会！重视自己形象（穿着占90%），做什么像什么，最短时间建立信任感！为胜利而穿着，为成功而打扮。如果不信任，谈那么多有什么用？如果我信任你，谈那么多干什么？无论采取何种方法，若无法赢得顾客的信任，任何方法都将无效。因为每个人都是以貌取人的，所以要想赢得别人的信任，就必须首先得到他们的认可。这可以通过以下三种方式实现：倾听、赞美和亲和力。

倾听需要认真且专注地倾听，以便让别人感到被重视。赞美需要真诚、真实的语言加上肢体语言，以便让别人感到被认同和重视。而亲和力则可以建立信任感，因为每个人都喜欢与自己相似的人。时间也是建立信任感的关键因素。在建立信任感的过程中，时间占了80%，而成交只占20%。因此，要想建立信任感，就需要投入时间和精力。此外，了解顾客的类型也是建立信任感的重要一环。不同类型的顾客需要不同的方法来建立信任感，例如视觉型、听觉型和感觉型。成为行业或产品的专家也是建立信任感的关键因素之一。提出问题是找出顾客的需求、问题和渴望的前提。问题可以决定需求，而产品不仅仅是产品，更是解决问题的方案。因此，顾客的决策也基于问题而作出。塑造产品的价值，提炼卖点和唯一性，以及分析竞争对手的优缺点也是销售成功的关键因素之一。解除顾客的抗拒也是销售成功的关键因素之一。虽然顾客有抗拒心理，但这并不是坏事。因为越是嫌弃，越是想买。销售人员需要先发制人，提前预测顾客可能会提出的抗拒点，并提前解决。如果顾客已经提出了抗