孙子兵法虚实篇(孙子兵法虚实战术使用方法)

《孙子兵法》不是战法，而是不战之法；不是战胜之法，而是不败之法；不是以少胜多之法，而是以多胜少之法。

所以《孙子兵法》在一开始是讲了三个不战：

打不赢不战；

打得赢，但是打不起，不战；

打得赢也打得起，但是看看可不可以不战就解决问题。

所以我们的目标是解决问题，不是要去战斗。

第一，我是一个等得起的人；第二，我是一个没有贪心和侥幸，没有一厢情愿的人。贪心和侥幸是一对孪生兄弟，是人性的大毛病。

所以很重要的是《孙子兵法》在很大程度上是消极的，不是积极的。它不是让我们更加强大，而是让我们充分地认识到自己的无能为力。

因为《孙子兵法》里面的“计”不是计谋的计，或者说首先不是计谋的计，而是计算的计。计算敌我双方的力量对比，叫“五事七计”。

计算的目的是什么呢？孙子说，是为了知胜，就是为了知道我到底能不能胜，有没有胜算。有胜算我就打，没有胜算我就不打。

所以我说《孙子兵法》首先不是战法，而是不战之法。首先不是战胜之法，而是不败之法。

天下是要靠道、天、地、将、法来得的。 首先是道，是军民一心，是政治，是国家实力。

很多人看到问题就着急去解决，他就不知道很多问题当它发生了的时候，已经没法解决了。

第一，是不忘初心，不忘本谋。第二，就是不贪心。

第一篇《始计篇》就讲打不赢就不要打，第二篇《作战篇》就讲即便打得赢，你还不一定打得起，打不起也不要打， 因为打仗就是打钱粮。

你觉得国家很富，但是无论你有多少钱，都不够开疆拓土的。

将军的利益就来自于打仗。打仗我才能建功立业。但是孙子就是反反复复地强调，不要打，不要打，不要打，这是他的伟大之处。

孙子重要的是要给出三个指导原则：

第一个原则，打得赢，但是打不起，成本太高，你也不要打。

第二个原则，要非常注意去取得战利品。

第三个原则，“兵贵胜而不贵久”，一定要速战速决，一战而定。

保全谁呢？不是保全自己，这里是要尽量保全敌人。你把人都打死了，把敌人的城池都打烂了，那打下来做什么呢？如果人都没了，军队没了，老百姓也没了，没人给你交税了，财富也都没有了。

所以谋攻的上策，首先是尽量避免战争，实在要战争，也尽量减少战争的破坏程度。不战，使敌方举国上下完整的投降，才是上策。

百战百胜你还在打，证明你胜利的质量很差，打了一百仗还没解决问题。所以打仗不是为了胜利，而是为了解决问题。我们要的不是百战百胜，而是不战而屈人之兵。如果是要战，我也要一战而定。

四个字，兵力原则。不是说谁的智商高谁能赢，大家的智商都差不多，是谁的兵多谁能赢。

所以《孙子兵法》不是以少胜多之法，而是以多胜少之法。我们很多人老是幻想以少胜多，花小钱办大事，四两拨千斤。这都是一厢情愿，属于很小概率的事，通常是不行的。

如果说兵法有第一原则，那肯定不是兵不厌诈，而是兵力原则，以多胜少。

为什么呢？因为大家都喜欢讲故事，喜欢听传奇。

就像我们现在讲营销案例，都讲策略多么精准，创意多么精彩，分析了一大堆但是就是没讲一年投了四个亿的广告费。如果没有这四个亿广告费的兵力原则，前面的所有都白费。

克劳塞维茨说：

一倍以上的兵力优势就足以打败任何优秀的将帅。

兵力原则在经营上给了我们什么样的启示呢？我经常讲一句话：“所有的增长都是投资拉动。” 再好的主意，没有投资，你什么也干不成。那什么样的投资呢？就是要压倒性的投入。

我们做任何事情，要么是压倒性的投入时间，要么是压倒性地投入金钱，多数情况下是时间和金钱都要压倒性地投入才能成功。如果想要花小钱办大事，想要四两拨千斤，那就是自欺欺人。

我们学“知彼知己，百战不殆”，运用到我们平时经营工作里面，容易有两个误区：

第一，知己知彼，“彼”是谁？

“彼”是竞争对手吗？你天天研究竞争对手，结果忘了顾客。

第二，重点不是知彼，而是知己。

我们老想着知彼，却没想到我们最大的问题往往不是不知道别人，而是不知道自己。你是否真的知道自己，是否真的能够认识自我。

记住四个字最关键：先胜后战。我们把它翻译一下，就是赢了再打。

一句话，人管得了自己，管不了别人，先管好自己再观察别人，别人如果无懈可击，我们是没办法取胜的。“胜可知而不可为”，可以判断我们能胜，但是没有胜的形势，不可强求。

比如说，一个手机企业一上来就说要打败苹果，你能打败苹果吗？你只能做到你自己能成功，能发展，你不能做到打败苹果。苹果败不败，跟你也没关系，它自己做不好，那是它自己败的，所有的失败都是自己败的。

事实上不出手，并非不作为，而是积累自己，等待时机。

等待什么呢？就是等待形势的变化，形变成为形胜，势变化为势胜，这时候我就可以先胜后战，赢了再打。 形胜是在等待中积累，让自己不可胜，越来越强。 势胜是胜机出现，然后你就抓住机会，一战而定，这些都只有通过等待才能得来。

敌人是不可战胜的。后面再加一句，只能等他自己败。

这句话很重要，因为真正的高手都没有名气，所谓真人不露相，露相不真人。

修道保法，就是修炼自己，滴水穿石。孙子说，“古之所谓善战者，胜于易胜者也”，真正善于作战的人，都赢得很容易。

如果你打了一场漂亮战，全天下的人都说太漂亮了，那不一定是什么好事，非善之善者也。为什么？因为这是侥幸，重复不了第二回。

你防备前面，后面就虚了；防备后面，前面就虚了；防备左边，右边就虚了；防备右边，左边就虚了；你无所不备，所有地方全都防备好，那就所有地方都没防好。因为你只有那么多兵，资源是有限的呀。

那么正确的态度是什么呢？ 是人无我有，人有我无，你玩你的，我玩我的 。这才是兵法。

只有落实到小事，你才能知行合一。

《孙子兵法》是兵书里面的第一，《虚实篇》是《孙子兵法》里面的第一， 《虚实篇》里面的第一句话，最了不起的一句话就是：“致人而不致于人”，是我调动敌人，而不是敌人调动我。 做到极端的就是我不管你怎么样，我只管我自己怎么样。

我们在经营里面也是这样，我要把全部的精力都投入到怎么把产品和服务做好。

我要做的事就是照顾好我现在的客户，我现在的员工，其他的客户自然也会想到我这儿来，其他的人才也会想到我这儿来工作。 所以这就是致人而不致于人的原则，不仅是对敌人，对客人，对亲人都是同样的道理。

只要老板学会了打招呼，公司的业绩就能增长。

因为他没那么大的实际功劳，他有的只是传奇故事，他没有真正地给国家作出很大的贡献。

李广是一个什么样的将军呢？他是一个很随意的将军，所以他总需要根据战场情况随机应变。他带兵没有严格的层级指挥系统，和手下的将领就是兄弟，行军也不规划行程，总之是非常不讲规矩的。

李广的做法，就不是正规部队的做法，缺乏正式的管理，所以他带不了大部队，只能带兄弟连。

学习程不识就算不能立功，也能立于不败；而学李广，很少有不败亡的，因为你不是李广，你学会了他的吊儿郎当，但是你没有他的天才。

你在河边看到河水浑浊并且水面有泡沫，说明上游已经下了大雨，一会儿河水可能就会暴涨。

驯养的本质是爱与责任，首先你要爱它，然后你要为它负责。

因为领导者最重要的责任就是培养新的领导者，要不断有新人成长为领导者，公司才能发展壮大。

你总去考虑竞争对手，你的思维就会被竞争对手带走而不去关注顾客。 你不知道自己是谁，也不知道顾客要什么，仅仅知道对手有什么用呢？

但军事对抗和企业竞争有一个最大的本质区别——军事是零和游戏，而企业竞争不是。 零和游戏就是没有双赢，不是你赢，就是我赢。

如果只知道厚待士兵而不能指使他； 如果只是一味地溺爱士兵而不能命令他，他违法乱纪了也不能治理他，那士兵就成了骄子——天之骄子，他就不能为我所用了。

你可以平易近人和礼贤下士，但是你不能骄纵他；

恩和罚都不能单独成立。 专用恩，如果你对士兵只有恩情，那么士兵就像骄子一样，你没法使唤他；如果你只有处罚，那士兵跟你不亲近，也不可用。 所以说王者之兵，就是德行相参，恩威并行。

你不光希望他工作好，而且你希望他能够有成就，你要能够成就他，希望他能够在这里不断地进步，用他的双手改变他的命运。

所以用间谍的核心理念就是要舍得花钱，花钱越多，成本就越低，投入越大，风险就越小。

对于这种心病我给开一剂药： 你给别人钱，不是给对方定价，而是给自己定价。你需要给他很多钱不是因为他身价高，是因为你的身价高；不是因为他值钱，是因为你值钱。

有的时候，花钱只是创造一些可能性，或者排除掉另一些可能性，从来就不能百分之百地保证成功。

多花冤枉钱，就是把钱花在刀刃上的唯一方法。只有你花钱的面足够宽，你才能够提高覆盖这个刀刃的概率。 如果你要想每一分钱都花在刀刃上，拿一个刀刃去对另外一个刀刃，那你就永远都对不上。

上面这个故事告诉我们要重视大人物身边地位低的人，这些人最能帮你办大事。

一部《孙子兵法》讲完了， 你会发现它不像传说中那么神秘，也不是什么秘笈，而都是简单平凡的道理，是平正通达的大道。

人们总以为有什么神奇的兵法能够化腐朽为神奇。学了《孙子兵法》你就知道， 腐朽就是腐朽，它是化不了神奇的，想成功就必须苦练基本功，坚持基本原则，所有的一切都在基本面。

圣人之道本来就简单。我经常讲一句话，我们之所以不能伟大，是因为我们不甘于平凡。我们总是把事情搞得很复杂，是因为我们不相信简单。

这个世界上最深刻的道理就是平平常常的大道理，最有价值的谈话就是那几句老生常谈。而关键的关键，是你要把这些老生常谈的大道理知行合一，切实笃行，真正做到。做到了你才知道，原来这些道理这么厉害。

通过学习兵法，你能知道好多事我们都搞不定，都不能做，我们要接受失败。这样一个消极的态度，它有什么积极的价值呢？它能够堵塞所有错误的源泉。

领导者首先是承担解决问题的责任，然后还要承担培养新的领导人的责任。 公司发展到后面，这两个职责还要反过来。