孙子兵法虚实篇(虚实孙子兵法)

孙子兵法“先为不可胜，以待敌之可胜”，是“等”出来的胜利？

作者/刘文新（sunzibingdao）

在《孙子兵法》中被肆意发挥，并能引起诸多人共鸣的“金句”除了“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也”外，当属军形篇开篇所言“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜”了。

看过各种解读，无论是“不败之法”，还是孙子兵法的心经，都与这篇内容的核心思想没什么关系。

之前讲过很多次，《孙子兵法》为我们提供了系统的操盘体系，教我们做什么，怎么做，先做什么，后做什么，以及做到什么程度。

而“军形篇”的核心是讲兵力的部署，从这个角度看，各种“鸡汤式”的解读，就有点无用武之地，与《孙子》其他篇章思想相悖了，本文提供一些想法供大家参考。

一、“先为不可胜，以待敌之可胜”在讲什么？

我始终认为，军形和兵势两篇是彼我双方使用力量的核心工作，军形讲部署，兵势讲奇正兵力展开，己方按照这个体系操作，彼方也按照这个体系操作，再加上时间和空间，就构成了完整的战争操作内容。

从部署角度讲，“先为不可胜，以待敌之可胜”实际上是讲攻守这个功能，“先为不可胜”是讲守，“以待敌之可胜”是讲攻。

这是部署的两个核心功能，也是“军形篇”下半部分部兵力或资源部署（兵力资源要素组合结构的设计）的目标，功能决定了结构。

俞大猷讲：以虚实论形。

在《孙子兵法战术体系》中详细阐述了“虚实篇”与军形和兵势两篇的关系，军形主要是“察”虚实之机，是要判断敌方防御体系中的薄弱环节，因此，要求先做好自己的防御体系，让敌方看不到己方部署的薄弱环节，即“先为不可胜”，当能够“见胜”敌方部署的薄弱环节时则展开攻势。

所以，我认为，“先为不可胜，以待敌之可胜”是部署的原则，对防御有要求（即无部署之漏洞），对展开攻势也有条件（即发现敌方部署之“虚”）。

二、“先为不可胜……”与“立于不败之地……”的关系

开篇讲“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜”，而后又讲“故善战者，立于不败之地，而不失敌之败者”，它们有什么区别？

我认为，“先为不可胜，以待敌之可胜”是兵力部署的原则，“立于不败之地，而不失敌之败者”讲的是部署的操作实务。

区别在哪？

部署侧重对地利、地势的发挥与利用，因此操作实务上讲“立于不败之地”，重点是“地”，就是要借助地利来实现有效的防御，实现部署的“无缝”操作，因为战场为了实现攻守方面的功能，兵力难免有所有余、有所不足，充分用好地利、地势才是重点。

而下半部分的部署操作方法，即“地生度”模型，它也是充分利用战地的特点而进行部署，创造人（兵力/兵种）地相称。

这样就形成了功能与结构设计的对照，“先为不可胜，以待敌之可胜”是原则，“立于不败之地，而不失敌之败者”是操作实务，“地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜”是部署的结构设计方法。

可见，孙子兵法之“先胜”，是部署上创造先发优势，创造有利于己方的条件，创造敌方“深间不能窥，智者不能谋”的防御体系和快速转换的攻势作战队形。

三、胜利是“等”出来的？

因为“先为不可胜，以待敌之可胜”中有个“待”字，就有了很多发挥，强调要耐得住寂寞，要善于忍耐等，甚至说要做好自己，等待敌方自败。

最开始的时候，读到这样的观点我也非常激动，觉得孙子兵法的智慧实在不得了，但研究越深入，结合实践越多，越觉得这样的观点虽然有道理，但与《孙子兵法》的思想并不相符。

1、等待

如果敌方不自败，一直要等下去吗，那不就犯“作战篇”的“久暴师则国用不足”之错误了吗？

也有人说王翦灭楚等来的战机，等待一年左右的时间，将其一举消灭，殊不知，王翦的操作中也有创造虚实之机的内容，不是表面上的等待。同时，其操作中还有对楚国募兵制度等弊端的利用等。

另外，这样的战例因为时间太过久远，无法考证，实际上并不能说明问题，也欢迎大家举其他战例佐证。

再者，孙子兵法奇正相生的应用是创造虚实之机，就是看不到敌方部署的虚实，那就调动敌方兵力，制造它部署中的薄弱环节，以攻之。

军形、兵势、虚实结合起来看，其实没有“等”的概念，也没有“等”的方法。

2、做好自己

首先强调，做好自己从个人角度来讲没有问题，但放到竞争环境、博弈环境中则有致命的问题。

这个问题就是即便将自己做好了，如果还不如对手，那在博弈中还是白费，难道继续等下去？对手静止不动吗？行业不发展吗？

孙子兵法在始计篇中之所以强调“校之以计”，其主导思想就是在战斗力生成模式中建立一个标准，即比敌方（可以是假想敌）强。

在企业中也是如此，如果只强调做好自己，有点低头拉车、不抬头看路一样，没有标准，没有奋斗目标，怕是动力也不足。看华为的经历，它每个阶段都有个标杆，努力地追赶，除非已经成为行业领头羊了，才会追求突破自我，但很多企业也会找个业外标杆去学习、追赶。

四、先胜是“一战而定”？

看到一种解读，说军形的“先胜”是为了实现“一战而定”，等待也是为了“一战而定”。

给出的战例是战国时“李牧戍边”一战而定败匈奴的故事，同样的问题，战例太过久远，具体形势、条件我们都不是十分清楚，以此佐证有问题。

用我们的常识来思考，解放战争不是一战一战打出来的？抗美援朝不是一战一战将美国打到谈判桌前的？企业的成长不也是一个市场一个市场的做起来的吗？

越来越觉得，追求“一战而定”就是企图走捷径，就是想投机取巧，因为所有的成功，都是积小胜为大胜。

五、最后

关于“先为不可胜，以待敌之可胜”的解读，应该是《孙子兵法》里论述最为“精彩”的内容之一，《孙子恒通的智慧》中“不败第一计”，开创了等待、做好自己之论的先河，而后的发挥基本在此基础上展开，没什么创新。

本文从“兵力部署”角度出发，提出一些否定“先为不可胜”鸡汤解法的思考，必然触动一些敏感的小神经，欢迎《孙子》爱好者们，从“部署”角度思考，提出大家的意见。