四味脾胃舒颗粒(脾胃舒颗粒的价格)

针对第二次选择四味脾胃舒颗粒营销全案四味脾胃舒颗粒营销全案获得(中国)创意群两年前,获得营销为广西天天乐药业打造拳头产品四味脾胃舒颗粒。其时,全国胃药OTC场需求量仅次于感冒药,年销售额超过50亿元,市场竞争已处于白热化状态,斯达舒,丽珠得乐等声势浩大,弱势胃药产品也不少于60个,四味脾胃舒颗粒将如何在这个市场上发出自己的声音?脾胃同治服务"老胃病"通过调研,我们发现,胃病复发率高达80%,久治不愈使不少老胃病患者有苦难言,四味脾胃舒颗粒的独特机会点浮出水面:其成分为茯苓,鸡矢藤,山植和陈皮四味中药,属全国独家生产的纯中药产品,强化中药调理,标本兼治,并首开脾胃同治先河,提出"从脾人手,脾胃同治能带来治愈胃病的新机会"这一概念,使目标消费者耳目一新。以此为突破点,四味脾胃舒颗粒瞄准了市场空档,将其主要目标消费者定位为胃病复发人群,82国际广告2006。12他们第二次选择胃药,希望标本兼治。这一定位,规避了与强势胃药品牌直接争夺第一次购买机会的竞争,并在西药垄断的空间内,打造中药品牌,得到了独到的品牌传播点,直接瞄准"老胃病"带来的新商机。两个"一二三"策略在首要目标市场(四川,重庆和西北),四味脾胃舒颗粒的品牌知名度几乎为零,获得营销通过与众不同的产品策略和定价策略,赋予四味脾胃舒颗粒新力量。

整二提三区隔的产品策略整合产品:更新形象,强化中药疗效特点,并重新设计产品包装,使其与市场上现有的脾,胃药产品有明显的差异。提升价值;以产品特色的设定增强产品的质感,以品牌力塑造,凸显"四味"全国独家生产的价值。区隔市场:逐步通过产品区隔来建立独特细分市场的消费需求,在两年内完成"标本兼治第二次选择"的市场区隔,以及城市,县乡市场的区隔。2005立"纯中药治疗老胃病"的认知概念,并做好辅助基础性工作;2006年展开强力推广,划分成年人脾胃病,小儿疳积等细分市场,并设定侧重点各异的市场方案。统二赢三赚的价格策略统一出厂价,终端价,严格控制价格体系。增量不增价,将价格控制在消费者能够接受的范围内,以此来赢得市场。有足够的市场操作空间,四味脾胃舒颗粒的建议零售价为l9。3元-22元/盒(1OgXl5保持中间环节人员(包括办事处,医药公司,零售店,店员/促销员)有65%一75%的操作空间,使其在赚取利润的同时,积极推动产品销售。无处不在主攻目标人群我们意识到,取得这一项目成功的关键在于帮助四味脾胃舒颗粒找到适合品牌发展的生态环境。以此为基础,我们在城市和农村市场都制定了完善的通路策略,与产品和价格策略一道,为四味脾胃舒颗粒建立了一个牢固的"铁三角"。

针对城市市场,我们规范一线城市四味脾胃舒颗粒的形象店;培育局部创收店,以此来形成辐射式市场架构;并从餐饮传播渠道进行拦截,通过在餐饮店陈列,赠饮和派发等,扩大知名度,影响目标消费群。在农村市场,则着力打造"两个三工程",即以半年为一个阶段,在每个省级办事处选择3个地区,每个地区选取3个县,配备专职业务人员,进行终端推广工作。2005年下半年这一工程开始陆续推进,到今年年底,将能实现在每个省级办事处的9个地区,27个县,配备专职业务人员的目标。整合传播凸显项目成效获得营销以"纯中药治疗老胃病,第二次选择,请用四味脾胃舒颗粒"为主口号,"四味脾胃舒颗粒,治老胃病从脾人手"为辅助口号,向老胃病宣战。广告创意策略侧重于以理性认知诉求"纯中药治疗","脾胃同治",来带动感性联想"方能标本兼治"。护胃篇》巧妙地以袋装四味脾胃舒颗粒护住胃部,拥有四味的保护,可以跟老胃病告别,以外包装盒为创意元素,搭建的"墓碑",和以四味脾胃舒颗粒堆积的"墓堆",则形象地展示服用四味,可以与老胃病道永别。在同一形象的整合指导下,以电视广告带动,终端平面视觉为主要媒体,支持城市计划和县乡计划。形成空中电视广告,流动媒体公交车,礼品传播,店头陈列及海报等平面广告的四位一体攻势,配合通路建设,实现销售目标,并打好品牌基础。

在整个项目推进的过程中,我们将四味脾胃舒颗粒全案策略向天天乐药业全国25个省级办事处推荐,迅速得到全国经销商的认可。在四川,重庆等首要目标市场更是初战告捷:诉求深入人心:3个首要目标市场的消费者表示,产品疗效好,适合调理。"四味脾胃舒颗粒,纯中药治疗老胃病,从脾人手"是其购买理由。销售势头喜人:在推广前,四川自然销售100件/年,推广后平均销l00件/月,增长率远远超过6O%的预期目标。公司形象提升:目标市场的中间商都一致认定,四味脾胃舒颗粒是天天乐药业的拳头产品。公司形象得到全面提升,系列产品销售在2005年达到8000万人